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浅析掺混肥行业发展状况的认知

2018-5-2 9:39:16      点击:

掺混肥行业这几年在我国北方市场发展迅猛,特别是在东北玉米产区,山东、河北小麦产区,无论是在工厂数量还是在产品销量上都有较大增长。譬如在黑龙江和吉林,掺混肥年销量达到百万吨以上,占总肥料量的30%以上。目前,在辽宁省正式注册的掺混肥厂超过230家,吉林、黑龙江也达百家以上。

  七大优势造就市场先机

  近些年来,之所以掺混肥行业能够取得突破性发展,主要有几大原因:

  第一,经过推广部门和企业的多年推广,国家又专门制订了掺混肥国家标准,更多农民对掺混肥有了认识。

  第二,掺混肥的配方有针对性,肥料的农艺效果好,市场销售有卖点。譬如东北种植玉米施用28-15-12的高氮、中磷、低钾掺混肥配方;华北种植小麦的农民施用18-24-8的中氮、高磷、低钾配方,这些适用配方肥效得到普遍认同。相比15-15-15的通用肥,农民感觉施用掺混肥效果更好,更方便实惠。

  第三,按同等总养分核算,掺混肥原料成本相对低。在今年化肥市场下,氮磷钾3种原料肥料的单养分价格相比,氮最低,磷次之,钾最高。这使东北玉米肥配方高氮、中磷、低钾的掺混肥原料成本比通用复合肥有一定的优势。

  第四,掺混肥总养分含量高、施用量少,符合农民用肥习惯。譬如在东北地区,多数掺混肥配方是高氮产品,这满足了地多劳力少,习惯于“一炮轰”的施肥方法。

  第五,原料供应情况改善。经过十多年的发展,国内大颗粒尿素、大颗粒一铵二铵产量不断增加,进口大颗粒钾肥和国内钾肥造粒产量增加,为掺混肥的生产提供原料保障。

  第六,农民买肥最怕假,掺混肥料产品直观,农民可见原料构成,这一特点是很多农民选择掺混肥的重要原因。

  第七,掺混肥厂水电煤消耗小,环境排放压力小,建厂审批相对容易。且掺混肥生产设备投资小、建厂容易,生产技术难度小,工厂投资见效快,产品配方和产品销售立足本地,生产成本、管理成本低。


  掺混肥行业的“小公司效应”

  虽然掺混肥行业近些年发展势头良好,但在当下的掺混肥行业还存在着一种“小公司效应”,也就是小公司运转很好,但都做不大。一般大的掺混肥企业产量也就是十几万吨,而像复合肥那样百万吨的企业很难出现。为什么掺混肥行业多是一些小公司呢,究其原因有很多。

  首先,掺混肥企业的核心竞争力在于对市场的把握,对客户的了解,以及与客户的合作关系,在一些情况下,小规模企业更灵活,管理能有效实施。掺混肥设备

  其次,国家现行的化肥登记和掺混肥包装管理办法,使得掺混肥配方灵活的特点在大企业难以体现。大企业市场范围广,配方种类多,申报费用高,生产和包装管理难度大,生产成本高,产品竞争力下降。

  再次,大企业相对小企业的优势在于实力更强,科研技术力量更大。但虽然大企业可能会研发出一些更有实际效果的配方,但农民对特殊配方的理解和认知有困难,技术含量过高的配方反而市场推广难度大。另一方面,掺混肥料的配方易被复制,行业的技术创新很快为所有参与者共享,这让大企业的科研技术优势也难以发挥。

  不仅如此,大公司在管理上的过于制度化而缺少针对性,使得企业没法针对不同的消费市场制定不同的销售政策,这样硬性扩展企业规模结果只会大而不强,也导致在某些市场,掺混肥企业会出现大公司做不大,小公司淘汰大公司的现象。掺混肥设备

  最后,由于化肥施用的季节性强,掺混肥大企业的产能配置难度很大。大量集中生产掺混肥,在设备投资、厂房设施,场地面积、生产管理、运输安排、产品质量保证等方面都很难协调,且管理成本高。小企业产品本地销售,减少长途运输和大量仓储成本。而且,掺混肥销售的地域性强。在气候干燥的北方生产效果好,在相对潮湿的南方,混拌后的物料容易溶化,不适合掺混肥的推广。具有跨区域能力的大公司的产能难以发挥。